公司客户信用评级怎么做，大客户信用等级评定五步骤

1，大客户信用等级评定五步骤

以某大型国有商业银行为例，大中型客户信用等级评定分为资信调查、信息导入、系统评级、等级建议、等级审定五个环节。

针对企业的经营能力，获利能力，偿还能力，履约能力，发展前景以及企业的内部控制，信用风险状况，等多方面进行分析和评价，具体有统一的信用等级标准。企业信用等级划分为“三等九级”，即aaa、aa、a、bbb、bb、b、ccc、cc、c九级。其中aaa级表示企业信用极好，风险极小，履约能力极强； c级表示企业信用很差，违约风险较大。

大客户信用等级评定五步骤

2，如何进行客户信用评价

业务员来说,回避销售风险是比销售更重要的工作。优秀企业和优秀业务员的杰出之处就在于他们能够做到“销售围绕回款转” 经常困扰业绩不佳的业务员的一件事是,不得不花大量时间去收款,并且最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的企业屡屡发生。要回避销售风险,就必须定期对客户进行信用评价,并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率(应收款额)、支付能力(还款能力)、经营同业竞品情况三项指标确定 1.回款率(应收款额)。A级客户的回款率必须达到百分之百,如果回款率低于百分之百则信用等级相应降级评价期内低于5%,降为C级或D级 2.支付能力(还款能力)。有些客户尽管回款率高,但由于其支付能力有限而必须降低信用等级。如某客户尽管不欠你的货款,但欠其它厂家的货款甚巨,这样的客户最多只能认定为C级客户。确定客户的支付能力主要看下列几项指标:①客户的资产负债率。

2、第二种方法是利用专业资信调查机构进行调查这种方法能够在短期内完成调查，费用支出较大，能满足公司的要求。同时调查人员的素质和能力对调查结果影响很大，所以应选择声誉高、能力强的资信调查机构。3、对客户支付情况的调查（5）是否有要求延长全部票据或货款的支付日期？客户信用调查的方法客户信用调查方法有多种，我们这里介绍三种基本的方法：1、银行征信法银行征信法是对客户进行全方位的信息调查。企业间的交易，只有极少数情况下存在担保品的问题，但我们还是参考相关内容，将银行征信套用在了企业间的信用调查中。2、信用“6c”分析法 “6c”分析法是一种全方面的信用调查方法，它涉及6个方面:品质、能力、资本、经济状况、连续性、抵押品,这些方面的英文词语第一个字母都是“c”，故称“6c”分析法。3、“5p”分析法银行征信法和“6c”分析法都是针对客户整体情况来调查信用的方法，而“5p”分析法既可以针对全面情况进行调查，也可用于具体的债务项目的信用和风险分析。该方法包括五个因素：的因素、欠款意图、还款因素、保障因素、企业前景。客户信用调查结果的处理调查完成后，编写客户信用调查报告。对于信用状况恶化的客户，要采取措施，如要求...2、第二种方法是利用专业资信调查机构进行调查这种方法能够在短期内完成调查，费用支出较大，能满足公司的要求。同时调查人员的素质和能力对调查结果影响很大，所以应选择声誉高、能力强的资信调查机构。3、对客户支付情况的调查（5）是否有要求延长全部票据或货款的支付日期？客户信用调查的方法客户信用调查方法有多种，我们这里介绍三种基本的方法：1、银行征信法银行征信法是对客户进行全方位的信息调查。企业间的交易，只有极少数情况下存在担保品的问题，但我们还是参考相关内容，将银行征信套用在了企业间的信用调查中。2、信用“6c”分析法 “6c”分析法是一种全方面的信用调查方法，它涉及6个方面:品质、能力、资本、经济状况、连续性、抵押品,这些方面的英文词语第一个字母都是“c”，故称“6c”分析法。3、“5p”分析法银行征信法和“6c”分析法都是针对客户整体情况来调查信用的方法，而“5p”分析法既可以针对全面情况进行调查，也可用于具体的债务项目的信用和风险分析。该方法包括五个因素：的因素、欠款意图、还款因素、保障因素、企业前景。客户信用调查结果的处理调查完成后，编写客户信用调查报告。对于信用状况恶化的客户，要采取措施，如要求客户提供担保人和连带担保人，增加信用保证金，或将交易合同取得公正，减少供应量或实行发货限制，或者接受抵押等。客户信用额度的确定根据客户的实际情况，制定出相应的信用额度。

如何进行客户信用评价