做信用卡业务员学到了什么，信用卡业务代表的工作总结

来源：整理时间：2024-05-08 20:45:58 编辑：企业信用手机版

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1，信用卡业务代表的工作总结
2，资深办信用卡的专员谈谈工作经验
3，有人做信用卡销售工作吗好不好做大学刚毕业
4，说说我做信用卡销售的这几年我究竟做了什么
5，做信用卡业务心得
6，做个优秀的业务员的心得是什么大家交流一下吧

1，信用卡业务代表的工作总结

银行信用卡的工作总结的思路，1.你是代表该银行进行这项工作的。首先你要很了解该银行的各项业务知识。2.对理解信用卡与银行之间的意义，3.你如何以后更好地拓展这项工作/方法。4.如何更有效地发挥团队作用。有效地针对优质客户进行推广。5.通过这次工作总结，如何决心争取在信用卡中心成绩排名第一！以上是我个人从事信用卡工作的心得。可能对你有用/

就是信用卡直销我就是干这个的每天早晨报到然后就出去办卡工作自由但是有业绩压着工资等于基本工资加绩效如果完不成最低任务还要扣钱

信用卡业务代表的工作总结

2，资深办信用卡的专员谈谈工作经验

你想干信用卡呀，没有客观资源还是做好心理准备，我虽没干过业务员，但我干了一年主任，一年经理，现在还是回归真正银行业务喽！

信用卡办卡专员简单的说就是办理信用卡的业务员，也可以说是办理信用卡的客户经理。平时的工作主要是在外面寻找办理信用卡的人，到申请人的工作单位拍相片，收取资料等工作，一般的流程如下：1. 找到需要办理信用卡的人；2. 到申请人的公司；3. 填写申请表；4. 拍申请人的资料如身份证、工作证明或工牌等。；5. 然后提交到银行的系统上；6. 审核通过后会根据本月的开卡量作为提成；

资深办信用卡的专员谈谈工作经验

3，有人做信用卡销售工作吗好不好做大学刚毕业

您好，我朋友是做招商银行信用卡销售的，她去年开始做，做了一年月薪包括提成一个月5000元左右，周末也上班。现在不如之前了，因为这个银行的信用卡好多人都办了。针对信用卡行业来说，选择福利多的银行的信用卡以及对该行信用卡需求量大的可以做1年-2年。不要做太久，现在国家扶持理财，可以从事理财工作，但是要求善于拓展人脉，发展客户，希望采纳！

你通过面试了吗？一般在入职之前，你会有岗前培训，培训内容包括了：企业文化、规章制度、薪资、信用卡专业知识、销售技巧、跟训等；到时候薪资那堂课，综合的行政姐姐会给你讲的特别详细的。至于工作好不好做，真的是看个人的！姐姐我也是中信银行信用卡中心的，我做信用卡业务员的时候税后工资有一万多，业绩不好的人也有二三千的。有什么不明白的也可以再问我，入职了以后我们就是同事了！

有人做信用卡销售工作吗好不好做大学刚毕业

4，说说我做信用卡销售的这几年我究竟做了什么

07年5月离开了这个行业又重新开始找工作了，发现有很多工作都不适合自己了，自己也没太多的精力重新去投入新的一个行业。怎么办呢。。。。3个月下来都没找到合适的工作，这样下去不行了，最后在一家私人老板开的服装公司做业务了，做了半年时间因为是私人老板开的，在业绩提成上感觉很抠门，没赚到什么钱工作氛围也不是很好，所以我又离职了。我难道真得没地方去吗？？？想来想去还是做回老本行，真是丢死人了，厚着脸皮回到老单位又做起老本行了，当然领导都很欢迎我回家。做了半年后，刚好有机会通过熟人介绍去了另一家银行信用卡部做团队主任。

偶也占个位支持楼主哦感觉楼主是个很能吃苦的人很佩服的说偶一向相信付出总会有回报的不要太计较一时的得失，该是你的总会是你的

在第二家银行信用卡部工作非常地开心，因为做信用卡的同事都是年龄相仿，连主管的年龄也最多比我大一两岁的。那时，就给自己定了目标到26或27岁也要成为一个能带领团队的主管。从06年4月到07年5月我又做了一年的信用卡，刚好那时又有晋升主管的机会了，可是这次没有我的名额，因为这是卡部第一次晋升主管，有很多比我做得还优秀的人，所以我没戏了。。。。。其实做信用卡真得很累，有时一碰到下雨天鞋子裤子都是湿答答的，大热天晒都皮肤很黑（本来我也就不白，同事都说我一点都不像合肥女孩，很能吃苦）。到后来，合肥市区信用卡饱和度较高，有很多同事都去跑郊区了，我也不落下，跟着另外一个同事每天顶着大太阳从合肥坐车到长丰再到淮南，几乎来回到合肥都要4，5个小时的车程。。。。。。付出等于回报那就值得了，因为所拿到的薪水报酬是我能接受的。这一年来，我曾经想放弃过但又坚持下来了，身边有很多朋友还有父母都有劝过我别做这工作了，太辛苦了，你看一个女孩子晒了那么黑多不好阿。。。但是我很执着因为我不想让自己的努力白费，不管是为了薪水还是为了锻炼自己，更是为了自己能在这个行业有所发展。如果了解这个行业的人都知道这个行业的人员流失率实在太大了，做半年以上的应该算是比较好了。但是，我还是没有坚持到最后，在没有实现目标前就离开了。可能，那时的离开有很多原因，不是自己没能力做下去，都怪自己一时冲动。。。。。。离开就离开了，就当做了一年半的信用卡算是给自己在职业生涯中算是一段经历吧！

做信用卡真的是很累的，我之前也做过，不过只有短短的两个周的寿命，坚持不下去了，感觉每天像个流浪人员一样，东跑西颠的。

借用华仔的歌词：付出等于收获那是自以为！本人算是身有体会了哦！唉~ 不过咱还是不能没有信心~应该付出的咱还是要付出)haha%

我一个大学同学也做过信用卡的，不是很容易的，现在也不做了。

5，做信用卡业务心得

信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔地发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们中信信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为我们信用卡营销人员所迫切关注的问题，以下是我在两个月信用卡营销工作中的一些心得体会。　　作为一名信用卡营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。　　一、首先是对产品的把握，熟悉信用卡的各项功能，站在客户角度分析，他办了我们中信信用卡能给他带来什么？以我们中信信用卡目前的推广政策，在没有给客户增加任何经济负担情况下，我们为他在日常生活提供一个购物、消费的便利，同时又能享受我们中信实业银行高效、优质的服务，再加用我们信用卡附加赠送的两份免费保险，我想只要我们耐心引导，大部分客户是不会拒绝的，只有充分地理解把握信用卡专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。　　二、目标客户的定位：因前期中信信用卡委外代理商的一些违规操作，造成目前福州市场（特别是A类客户）对我们中信卡一些负面影响，所以目前我主要带是针对B类客户（本地的大型国企）进行团办开发，同时积极向A类客户推广。　　三、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，当然针对不同类型的客户，不同的场合就要有不同的开场白，当客户愿意同你座下沟通时，最好在该单位（有人缘，有一定权力）的人中找到一个突破口（这种人通常都是办我们中信信用卡金卡潜在客户，跟他声明目前我们中信信用卡政策，只要该单位首次进件达到30件以上，就可以把该单位申请金卡，白金卡首年年费免掉），希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当然也不能全指望他帮你推广信用卡，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了中信卡能有这么多好处吗？会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。　　四、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：　　（1） “我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。　　应对：应重点突出我们中信卡与他行信用卡对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，生日当月是双倍积分，我们可在国美免息分期购物，我们办卡成功有送两份保险，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张中信信用卡，让你多一份用卡的选择不是很好吗？”

想办理哪个银行的信用卡就可以到哪一个银行的营业厅去，要提前带好身份证，收入证明，驾驶证，，房产证复印件等财力证明。到营业厅说你要办理信用卡，银行工作人员会给您一张表格，填好以后附上你的资料就可以了。过段时间银行会打电话给你核实您的资料。如果审批通过就会下发卡片。您收到卡片以后先开卡，开卡以后就可以使用了。

信用卡业务这还得在实践中不断摸索,最重要的一点是要认可自己所从事的工作,自信地向别人推荐!信用客xoyoko.cn可以了解到更多信用卡资料,当然还多学习一些与信用卡相关的知识!!!助你成功...

6，做个优秀的业务员的心得是什么大家交流一下吧

胆大、心细、脸皮厚---------成功业务人员的七字真经在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚" 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？ 1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？ 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？ 1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢 1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。 5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。