1. 蓄势待发
进入门店前，先观察环境。了解人流量、门店销售情况、客户购买意愿等情况。针对性地制定推销策略，为进门铺好道路。在等待客户购买信用卡的过程中，可以观察顾客的行为习惯，了解其购买主要需求，为后续的推销策略做好准备。
2. 发掘客户需求
进入门店，首先要礼貌地向店员问好，然后重点关注那些沉默的顾客。有时候顾客并没有主动表达自己的需求，需要推销员去发掘。可以试探性地问一些问题，了解客户的需求，进而让客户对信用卡产品产生需求。
3. 准确说明信用卡的优势
在推销信用卡的过程中，推销员需要准确地说明信用卡的优势，这样可以让顾客对信用卡有更好的认知。比如信用卡可以节省购物花费、购票在手、赚取积分等等，这样可以让客户更加认同信用卡的好处，提高信用卡的购买率。
4. 尊重客户决策权
在推销过程中，推销员要尊重客户的决策权。即使顾客并不打算购买信用卡，也不能有任何不礼貌的表现。因为顾客对商品的判断是非常敏锐的，要以礼待人、诚实守信，才能赢得客户的尊重和信任。
5. 把握好时机
推销信用卡很重要的一点就是时机把握。当顾客购买商品时，最容易接受信用卡的推介。此时推销员要抓住时机，加强推销力度，同时注意推销的语气和方式不要过于强硬，让客户有购买的决心，但是也不能让客户感到压力和不适。
6. 提供补充信息
顾客在购买信用卡的过程中，推销员往往会被问到很多问题。此时推销员需要对所有问题有一个全面的了解，同时也不可以过于繁琐和冗余。在回答问题时，推销员要根据顾客的需求和购买欲望，有针对性地提供补充信息，让顾客尽快做出购买的决定。
7. 确定合适的套餐
在推销信用卡过程中，推销员需要根据客户需求和购买力，确定合适的信用卡套餐。不同的套餐适用于不同客户，推销员要根据客户的需求和购买欲望，给出一个合适的套餐方案，提高信用卡销售的成功率。
8. 热情感谢客户
当顾客购买了信用卡后，推销员一定要用热情的语言感谢他们的支持和信任。并且在顾客出门前，宣传信用卡的优势和注意事项，让客户更了解信用卡，提高信用卡的使用率。
