怎样快速找到需要贷款的客户，怎么才能找到需要贷款的人呢

来源：整理时间：2023-07-16 17:52:02 编辑：企业信用手机版

1，怎么才能找到需要贷款的人呢

广撒网，重点培养，需要时间的，你能解决贷款的问题越多，老客户带客户越多。

随着行业发展越来越成熟，国家政策越来越规范，传统的获客方式渐渐会被淘汰，近年大家都开是通过网络来或许客户。个人一般会通过论坛贴吧或者QQ群微信等渠道发布信息来获取客户，通过网站发布信息好处是经济成本低，但是效果并不好，一个获客量很少，二是往往能做的资质也不好，还有就是也很容易被到各种电话骚扰。还有就是现在越来越多的网络客户渠道，如APP、微信公众号等方式推送客户，这种客户价格有高有低，就我知道的，价格高的200多一个，价格低的几块钱一个，良莠不齐，但不管怎么说也是一个途径，有兴趣的可以尝试，也有很多。这些都是针对个人获客。如果是公司想批量获客的话，小公司可以尝试上述的方式，人少其实就和个人才用的方式差不多，如果公司人数增加到十个人左右，并且还希望公司能够快速扩张的话，这些途径的客户往往不能满足团队需求，于是催生了一种金融+大数据的新获客方式，其实也不算新，毕竟也好几年了，但是对很多传统贷款中介来讲，确实还是一个新颖的方式。这种方式获客量大精准，意向度高，当然效率也会高。只是这种方式的获客只适合公司运作，特别是想转型或者扩张的公司。没有什么想法的公司其实也没有勇气去尝试。我是做大数据推广精准获客的，所以对这个会熟悉点。

买房买车需贷款，做广告宣传，发名片。

怎么才能找到需要贷款的人呢

2，如何找到需要贷款的客户

通过中介、熟人介绍、电话营销、实地陌拜，基本就这几个。

从13年入行到现在5年多了，最近刚升营业部经理，最近心情不错，简单写下我的看法。信贷这个行业发展到现在已经是一个非常大的行业，总的可以概括出来银行机构，民间机构，P2P贷款机构，小额贷款机构，消费金融公司等多种业态。在寻找客户之前首先要理解公司在信贷整个行业的是处于一个什么样的状况存在？是一手拓客？还是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充（二手单公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司产品优势强，放款额度高，在获得较少客户的情况下，能够获得不错的提成收入。这一类公司普遍管理严格，竞争压力大，整体氛围严肃。什么是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充呢（二手单公司）？就是自身品牌形象一般，公司产品风控要求整体略低于一手拓客公司，放款额度低，只有在获得大量的客户情况下，才能获得补充的提成收入。这一类公司普遍管理松懈，竞争压力不太强，整体氛围轻松。作为一名刚入行的信贷经理，如果自身是一手拓客公司，去强力挖掘二手单，那么整个风控很难过审，通过率会显著的降低，额度也失去了原来的优势。如果自身是二手单公司，去强力挖掘一手单，那么整个单量和放款总额度会较少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

随着我国经济体系完善和信贷制度建立，更多的大众会选择贷款来解决资金上的短缺。信贷业逐渐成为我国经济体系中不可或缺的一部分。然而作为信贷员来说，无论是银行信贷员、小额贷款公司的业务员、还是贷款中介，如何找到优质有贷款需求的客户，是每个月业绩考核上的一个重要指标。下面，由来自赚赚金融的金牌顾问给大家分享一下几个比较实用的方法：一、利用自身的圈子资源，拓展人脉。信贷业作为金融圈的一环，圈子资源非常重要。只有人才能创造财富，所以人多的地方才会有财富。信贷员应该多结交一些行业内的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等。同时，利用自身的自媒体资源，如微信、微博、QQ等，把自己的从业经历、行业资讯、代理产品等讯息及时展现给大家。这样，潜伏在身边有贷款需求的人，才会在第一时间能和你主动取得联系。优点：身边亲友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要耐心等待，因为并不是每个人每天都需要贷款。二、专业的贷款服务平台优点：这里不是说类似于赶集网、58等门户式信息网站，这里说的是一些类似于“赚赚金融”的专业服务平台，可以一站式办理贷款的金融服务平台。这样可以增加行业交流，提升可信度等优点，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费，“赚赚金融”不收取三、发送传单、名片虽然这种方式很古老，感觉很不上档次，但是真正有贷款需求的人可能就是与你擦肩而过的陌生人。作为贷款行业来讲，发送传单，是一个可以直接与有需求客户进行咨询的方式。一个成功信贷员的名片，应该像明信片一样的发送。优点：投入成本低，可以直接与不同档次的客户接触。缺点：仅凭一张宣传单，很难得到客户的完全信任。四、场景化的精准客户群体推广根据贷款产品的不同而选择不同的贷款群体，例如：推广大学生创业贷、企业贷等场景化属性很强的产品，那么只需要把推广讯息定向散布到目标人群中即可收获到意外的效果。优点：客户精准，转化率高。缺点：推广速度慢，需要时间沉淀。五、电话营销通过自己的电销团队，每天通过电话的方式与潜在客户接触。优点：一个好的电销团队可以有效的挖掘出潜在客户。缺点：咨询量低，转化率差，素质不高的电销人员往往抓不住潜在客户。六、维护好老客户，转介绍新客户。像文章开头说的一样，人才能创造财富，所以人多的地方才会有财富。信贷业做的不应该是一锤子买卖，维系好老客户的关系十分重要。一个通过贷款真正解决资金周转问题的客户，只要维系好关系，如定期的电话回访、节日短信祝福等，他会很乐于推荐更多的客户。优点：通过老客户的转介绍客户，对流程熟悉，易于交流合作。缺点：百利而无一害。通过以上方法，只是可以找到有贷款需求的客户，优秀的自身素质、沟通能力以及过关的贷款产品、优质的服务才是真正能留住客户的关键。每个有贷款需求的客户的关注点都不会相同，有些客户特别关心贷款利率、有些客户特别注重放款额度、有些则是在意抵方式。能够敏锐的抓住客户的需求痛点，再通过自己良好的沟通能力与客户交流，实实在在的为客户解决资金周转问题，才是一个金牌销售的制胜法宝！

1、老客户介绍这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠。2、学会实用工具，事半功倍业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用。推荐几类：客户关系管理crm软件——比如用友crm、xtools；融资贷款需求平台——扁担融、融资城。人脉管理——天际网、人脉网。3、高端人脉这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。

如何找到需要贷款的客户