质量是指客户偿还债务的态度。为了减少产品赊销中坏账损失的可能性，企业在与企业的沟通中，如果客户有恶意拖欠货款的行为，企业应减少对企业的赊销金额。能力是客户偿还债务的能力。一般来说，客户拥有的流动资产越多，流动资产中的货币资产越多，其短期偿债能力就越强。资本是指企业的经济实力和财务状况。企业规模越大，盈利能力越强，企业财务状况越稳定，坏账损失的可能性越小；担保是客户提供的一种资产，作为授信的安全保证。
4、 信用 政策包括哪三方面信用政策主要包括信用标准、信用期间、现金折扣，主要用于调节企业应收账款的水平和质量。1.信用Standard信用Standard是指客户获得企业的交易应具备的条件信用。如果客户达不到信用的标准，就不能享受企业的信用或者只能享受更低的信用的优惠。企业在制定客户的信用标准时，往往需要评估违约的可能性，这可以通过“五C”体系来进行。所谓“五C”体系，就是从五个方面评价客户的信用质量，即:(1)质量是指客户的信誉，即履行债务义务的可能性；(2)能力是指客户的偿付能力，即其流动资产的数量和质量及其与流动负债的比率；(3)资本是指客户的资金实力和财务状况，表明客户可能偿还债务的背景；(4)抵押物是指在客户支付或无力支付时可作为抵押的资产；(5)条件是指影响客户支付能力的可能经济环境。
5、应收账款 信用 政策应收账款信用 政策是信用标准，信用条件，托收政策。应收账款政策是指企业为计划和控制应收账款而建立的基本的原则性行为准则，是企业财务的重要组成部分政策。其主要功能是调节企业应收账款的水平和质量。应收账款政策和经济环境是影响企业应收账款水平的主要因素。经济环境是企业难以控制和预测的，但企业可以通过调整应收账款来控制应收账款的水平和质量政策。
1.应收账款的信用 政策是什么？应收账款信用-3/的主要内容包括:信用标准、信用条件和催收政策。信用 政策分析决策的基本原则是执行信用政策或改变信用。1.信用 Standards和信用Conditions信用Standards是指客户取得公司交易应具备的条件信用。
6、 信用 政策的变化会 影响公司哪些重要指标呢?Enterprise信用 政策:白在动态的经济du环境中，企业需要根据在zhi市场的竞争情况按道力、经济周期、竞争战略和公司信用政策。以下因素可以作为当前企业的部分信用管理效率测试因素，企业的-2信用-3/可以通过这些因素及时调整。1.坏账率坏账率是企业最直接的体现信用风险。不同行业、不同企业、不同季节、不同交易条件的坏账率不同。
如果企业坏账率超过行业标准，或者有持续上升趋势，企业的信用 政策可能过于虚增，需要及时调整，防止信用风险敞口过大给企业带来不可挽回的损失；但如果坏账率过低，企业就需要重新审视自己的信用 政策是否过于保守。2.销售未结账期销售未结账期DSO(DaysSalesOutstanding)是评价信用部门绩效最常用的指标之一。
7、 信用 政策研究目的通过对企业应收账款管理的系统研究，可以帮助企业制定合理的信用 政策，降低企业的风险信用 销售，加强企业应收账款的动态监控，避免企业陷入困境。应收账款是企业流动资产的重要组成部分。应收账款可以反映企业的资金周转速度、企业的经营状况，也包括企业的发展状况。1.信用经营管理者收回应收账款的主要任务不仅是减少坏账，还要平衡利润和风险，增加资本回报率。
8、从 销售人员的角度 分析 信用 销售模式的具体成因据统计，在欧美国家，信用企业之间已经占到80%以上，而纯现金交易已经越来越少，信用 销售已经成为企业间交易的主流方式。信用 销售也在中国企业中广泛使用，有专家估计信用 销售已经占到总交易量的50%左右。信用 销售它的产生和迅速发展主要有两个原因:(1)以买方市场为特征的竞争的结果，卖方市场条件下，产品供不应求，市场稀缺，一般企业不会采用信用-1/。
