如何获取贷款客户，怎样能找到贷款客户

1，怎样能找到贷款客户

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。　　2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。　　3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。　　4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。

找客户，常见就是出去展业了，去打印征信的地方发传单，去停车场插卡。另外如果不想出去那就是电销了，那如何找到本地人号码呢，可以使用比如，海豚号码生成器，这个软件支持全国选择省份城市，生成当地号码人给你。这样目标对象就有了。

专业公司都可以做到

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

怎样能找到贷款客户

2，如何找到需要贷款的客户

通过中介、熟人介绍、电话营销、实地陌拜，基本就这几个。

从13年入行到现在5年多了，最近刚升营业部经理，最近心情不错，简单写下我的看法。信贷这个行业发展到现在已经是一个非常大的行业，总的可以概括出来银行机构，民间机构，P2P贷款机构，小额贷款机构，消费金融公司等多种业态。在寻找客户之前首先要理解公司在信贷整个行业的是处于一个什么样的状况存在？是一手拓客？还是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充（二手单公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司产品优势强，放款额度高，在获得较少客户的情况下，能够获得不错的提成收入。这一类公司普遍管理严格，竞争压力大，整体氛围严肃。什么是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充呢（二手单公司）？就是自身品牌形象一般，公司产品风控要求整体略低于一手拓客公司，放款额度低，只有在获得大量的客户情况下，才能获得补充的提成收入。这一类公司普遍管理松懈，竞争压力不太强，整体氛围轻松。作为一名刚入行的信贷经理，如果自身是一手拓客公司，去强力挖掘二手单，那么整个风控很难过审，通过率会显著的降低，额度也失去了原来的优势。如果自身是二手单公司，去强力挖掘一手单，那么整个单量和放款总额度会较少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

随着我国经济体系完善和信贷制度建立，更多的大众会选择贷款来解决资金上的短缺。信贷业逐渐成为我国经济体系中不可或缺的一部分。然而作为信贷员来说，无论是银行信贷员、小额贷款公司的业务员、还是贷款中介，如何找到优质有贷款需求的客户，是每个月业绩考核上的一个重要指标。下面，由来自赚赚金融的金牌顾问给大家分享一下几个比较实用的方法：一、利用自身的圈子资源，拓展人脉。信贷业作为金融圈的一环，圈子资源非常重要。只有人才能创造财富，所以人多的地方才会有财富。信贷员应该多结交一些行业内的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等。同时，利用自身的自媒体资源，如微信、微博、QQ等，把自己的从业经历、行业资讯、代理产品等讯息及时展现给大家。这样，潜伏在身边有贷款需求的人，才会在第一时间能和你主动取得联系。优点：身边亲友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要耐心等待，因为并不是每个人每天都需要贷款。二、专业的贷款服务平台优点：这里不是说类似于赶集网、58等门户式信息网站，这里说的是一些类似于“赚赚金融”的专业服务平台，可以一站式办理贷款的金融服务平台。这样可以增加行业交流，提升可信度等优点，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费，“赚赚金融”不收取三、发送传单、名片虽然这种方式很古老，感觉很不上档次，但是真正有贷款需求的人可能就是与你擦肩而过的陌生人。作为贷款行业来讲，发送传单，是一个可以直接与有需求客户进行咨询的方式。一个成功信贷员的名片，应该像明信片一样的发送。优点：投入成本低，可以直接与不同档次的客户接触。缺点：仅凭一张宣传单，很难得到客户的完全信任。四、场景化的精准客户群体推广根据贷款产品的不同而选择不同的贷款群体，例如：推广大学生创业贷、企业贷等场景化属性很强的产品，那么只需要把推广讯息定向散布到目标人群中即可收获到意外的效果。优点：客户精准，转化率高。缺点：推广速度慢，需要时间沉淀。五、电话营销通过自己的电销团队，每天通过电话的方式与潜在客户接触。优点：一个好的电销团队可以有效的挖掘出潜在客户。缺点：咨询量低，转化率差，素质不高的电销人员往往抓不住潜在客户。六、维护好老客户，转介绍新客户。像文章开头说的一样，人才能创造财富，所以人多的地方才会有财富。信贷业做的不应该是一锤子买卖，维系好老客户的关系十分重要。一个通过贷款真正解决资金周转问题的客户，只要维系好关系，如定期的电话回访、节日短信祝福等，他会很乐于推荐更多的客户。优点：通过老客户的转介绍客户，对流程熟悉，易于交流合作。缺点：百利而无一害。通过以上方法，只是可以找到有贷款需求的客户，优秀的自身素质、沟通能力以及过关的贷款产品、优质的服务才是真正能留住客户的关键。每个有贷款需求的客户的关注点都不会相同，有些客户特别关心贷款利率、有些客户特别注重放款额度、有些则是在意抵方式。能够敏锐的抓住客户的需求痛点，再通过自己良好的沟通能力与客户交流，实实在在的为客户解决资金周转问题，才是一个金牌销售的制胜法宝！

1、老客户介绍这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠。2、学会实用工具，事半功倍业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用。推荐几类：客户关系管理crm软件——比如用友crm、xtools；融资贷款需求平台——扁担融、融资城。人脉管理——天际网、人脉网。3、高端人脉这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。

如何找到需要贷款的客户