1.确定合作目标
在谈信用卡合作前，双方需要确定明确的合作目标，包括推出的卡种、目标客户群以及营销策略等。对于银行而言，他们希望通过合作推出的信用卡能够增加自身的市场份额，提高客户黏性并提高利润率；而对于商户而言，他们关注的则是能够提高自身品牌知名度，并增加用户体验。
2.分析市场情况
谈判前，两个合作方需要对市场情况进行分析，了解行业趋势、竞争对手和用户需求等，尤其需要注意的是合作对双方的利弊分析，对于一些具有规模和影响力的银行加速自己的客户获取通道而言，商户金牌服务所带来的效益必然是具有吸引力的。
3.确定合作方式
合作方式可以是银行代理商户推出的信用卡，也可以是商户推出的有银行logo的信用卡。一旦确定了合作方式和合作目标，双方需要进一步协商细节问题，如合作时间、方式、比例、费率等，确定卡片品牌、样式、服务及营销方案，完善相关合同和框架协议。
4.构建联合品牌
品牌联合是信用卡合作的重要方式之一。品牌联合可以显著提高合作双方在市场上的曝光度和影响力，提高客户认同度和忠诚度。品牌联合的好处是双方都能从对方品牌的获得资源，提高客户满意度，提升自己的品牌知名度和信誉度。
5.维护合作关系
一旦合作成功，双方还需要不断完善合作模式和营销策略，维护合作关系。对于银行而言，需要加强对商户的支持和服务，帮助商户拓展客户资源，同时也要加强自身的风险控制和客户服务。对于商户来说，要尽可能提高银行的服务质量，并推出适合客户需求的优质产品和服务，增加客户转化率。
6.稳妥合作风险
信用卡合作需要注意风险控制，如避免信用卡欺诈，劣质服务，涉及违规等问题。最好在合作的初期就准确评估信用卡合作风险，执行合规制度，满足监管要求，并建立完善的应急预案，降低合作风险。
7.加大营销投入
在合作过程中，双方需要加大营销投入，通过多元化的广告宣传和营销策略，提高推出卡种的知名度和曝光度，扩大持卡人基础，增加用户体验和客户满意度。
8.持续创新
信用卡市场竞争激烈，只有不断创新才能立足市场。银行和商户应不断改进信用卡的设计和服务，以适应客户的需求和市场变化，增加客户忠诚度和企业利润空间。
