交叉营销，交叉营销是怎么做的谁来分享下经验

本文目录一览

1，交叉营销是怎么做的谁来分享下经验
2，交叉营销的交叉销售
3，什么是交叉营销
4，交叉营销的概念
5，交叉营销的内涵

1，交叉营销是怎么做的谁来分享下经验

我们店里在做

交叉营销是怎么做的谁来分享下经验

2，交叉营销的交叉销售

与交叉营销密切相关的一个概念是“交叉销售”，交叉销售（Cross-selling）通常是发现一位现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法即“交叉营销”。交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显，因为消费者在购买这些产品或服务时必须提交真实的个人资料，这些数据一方面可以用来进一步分析顾客的需求（CRM中的数据挖掘就是典型的应用之一），作为市场调研的基础，从而为顾客提供更多更好的服务，另一方面也可以在保护用户个人隐私的前提下将这些用户资源与其他具有互补型的企业互为开展营销。

交叉营销的交叉销售

3，什么是交叉营销

交叉营销，就是在瞄准同一市场，但没有构成直接竞争的企业间进行战略整合。交叉营销是通过把时间、金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为任何企业，包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户。交叉营销方式具有很多优点，如： (1)帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出； (2)保持销售旺淡季现金流的平衡；． (3)激发人们更多购物的动机； (4)费用相同或减少的情况下，能更频繁地接触更多潜在客户； (5)培养与客户和社团间的信任。通过交叉营销，两个企业合适的战略伙伴，能使各自的潜在客户量翻一番；而三个合适的战略伙伴将能使各自的客户量增长四倍，而且都无需额外费用。

什么是交叉营销

4，交叉营销的概念

交叉营销通过把时间,金钱、构想、活动或演示空间等资源整合,为任何企业,包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道,去接触更多的潜在客户. 交叉销售(Cross-selling)通常是发现一位现有顾客的多种需求．并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式.促成交叉销售的各种策略和方法，即“交叉营销”. 交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容、甚至是很多并购得以发生的基础.交叉营销的实质是向合作伙伴的顾客进行的一种推广手段.选择交叉营销合作伙伴时，应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群.而不是他们实际提供的产品或服务. 交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显．将自己的用户资源与其他具有互补型的企业互为开展营销.可口可乐则和包括了餐厅、音乐、体育、电影、银行、主题公园等交叉营销伙伴开展交叉营销.

5，交叉营销的内涵

所谓交叉网络营销，是指交叉营销思想在网络营销中的应用。由于网络营销的天然优势，开展交叉营销具有更大的发展空间，因为网站本身就是一个有效的营销工具，网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源。两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式，通常以不同层次的网站合作为前提，比如网站交换广告、交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。开展交叉网络营销，选择合作方的时候，有三个地方需要特别注意：1. 对方是否有合适的可供自己利用的资源。2. 对方是否与自身网站的业务是否有相关性或者互补性。3. 对方是否有不良行为，如是否违法、是否被搜索引擎惩罚、是否采用黑帽seo等等。

（1）市场营销是一种经营理念。其核心思想是以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求。企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。要根据顾客的需要，选择目标。（2）市场营销是企业的一种战略管理活动。凡管理活动就要有目标，其最终目标就是要实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展。市场营销不是一般的管理活动，而是一种战略管理活动。企业的战略可以分为总体战略和职能战略。市场营销战略属于职能战略范畴，但是又不同于其他的职能战略。市场营销战略是职能战略的核心，其他的职能战略要为市场营销战略服务，市场营销战略是实现企业总体战略的途径和手段。（3）市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标。企业的一切活动，包括市场营销，应围绕企业目标，为实现企业目标服务。而企业目标的实现关键在于与消费者保持长期稳定的交换关系。消费者是为了获得需求或欲望的满足而进行交换的，因此谁能更好地满足消费者的需要，谁就能与消费者保持交换关系，谁就能实现企业目标，见图1-1。（4）市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程。这就是市场营销的动态平衡原理。（5）市场营销的作用包括以下四个方面：①解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。市场营销在社会生产和社会需求之间的平衡方面发挥着重要作用。②实现商品或服务的价值和增值。商品或服务在没有交换之前，蕴含在其中的由企业创造和提供的附加价值不能被社会所承认。市场营销通过商品创新、分销、促销、定价、服务和加速相互满意的交换关系，促使商品的价值实现和增值。③避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从消费者需求出发，安排生产，可以最大限度减少商品或服务无法实现交换的风险，避免社会资源和企业资源的浪费。④满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量。