银行贷款获客的思路和措施，银行怎样通过贷款盈利

本文目录一览

1，银行怎样通过贷款盈利
2，作为银行贷款人员怎样寻找贷款客户
3，银行如何拓展客户
4，贷款怎么找客户

1，银行怎样通过贷款盈利

银行贷款利率高于存款利率，中间有一个利差，这是一个银行盈利的主要方式。

国外银行盈利不以贷款为主！个人银行业务和中间业务才是主要的盈利来源！为个人设计理财方案进行理财投资佣金高的吓人！中间业务收手续费银行出人工和设备，无风险且稳定！

这个原理很简单如果只是看存贷款利率的话定期存款利息：一年 2.25 二年 2.79 三年 3.33贷款利息：一至三年（含） 5.40 利差的赚取使银行盈利不过随着中间业务以及其他业务的开展存贷利差已不再是银行盈利的唯一方式了

银行怎样通过贷款盈利

2，作为银行贷款人员怎样寻找贷款客户

和担保公司联系，建立合作关系是一个非常明智的选择。担保公司会有客户，你银行就不用那么累得自己去找了。还可以和证券公司合作，有人炒股票，你就可以有储蓄。具体怎么操作呢就不明说了。自己看着办。有了客户呢就不怕没存款了，况且你就150w的指标，找到一家企业客户就可以解决问题了！，

哪里的银行，我们就是做这个的

这个是银行的贷款人员，应该容易找客户吧。

一、与专业的贷款服务平台(这里说的不是买客户的平台哦，买客户太烧钱，大家可以不要考虑，我说的是那种一年只收取一个年费，客户不花钱的平台）二、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉。三、大街散发小广告、宣传单、名片等四、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等。希望能够帮到您，祝您生活愉快！！！

作为银行贷款人员怎样寻找贷款客户

3，银行如何拓展客户

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。让客户帮助你寻找新的客户，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。

银行如何拓展客户

4，贷款怎么找客户

一、银行个人贷款流程 1、准备好相关的手续：一般贷款需要提交的手续主要包括：借款申请书、客户的身份证、户口薄、收入证明、婚姻状况证明等材料（有配偶的客户，还需提供配偶的身份证和户口薄）如果是抵押贷款的客户，需要出具抵押物的产权证;如果是免担保贷款的客户，需要提供良好的信用记录。 2、向银行提出申请：准备好相关资料后，客户可以到银行或银行委托的律师事务所向银行交验相关资料和客户交纳各项费用后，客户需要与银行签定贷款合同，并以此作为约束双方的法律性文件。 3、银行做贷前审批：如果是购房贷款，首先由银行委托的律师事务所对客户申请进行初审，如果合格则由银行进行最后的贷款审批;如果审查不合格，则银行将退回客户的相关资料并向客户说明情况。 4、办理其它法律手续：除合同之外，客户还需办理一些法律手续。如果是抵押贷款的客户银行贷款利率网，客户还需要到相关部门进行抵押物的抵押登记和备案，以备将来查询。 5、银行放款：客户的相关手续料理完毕之后，银行会根据对借款人的评定，进行借款审批或者报送上级审批。然后，工作人员会告知客户贷款数量、贷款期限、贷款利率等相关细节，并签发贷款指令，将贷款项划入客户帐户。二、个人向银行贷款需要的材料 1.借款人的有效身份证、户口簿； 2.婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具法院民事调解书或离婚证（注明离异后未再婚）； 3.已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证； 4.借款人的收入证明（连续半年的工资收入证明或纳税凭证当地）； 5.房产的产权证； 6.担保人（需要提供身份证、户口本、结（未）婚证等）