1. 引言
随着移动支付的快速发展，信用卡消费方式逐步成为人们生活中的一部分。如今，一张信用卡不仅能够提供消费便利，还能带来各种优惠活动和积分等福利。特别是在消费热点领域，如咖啡市场，信用卡公司与相关企业的合作愈发频繁。本文就以招商银行与星巴克合作的信用卡为例，探讨如何通过精准的市场定位和明确的发展战略实现共赢。
2. 引资合作的定位
招商银行与星巴克的合作是一种典型的引资合作。招商银行主要利用自身的金融资源，帮助星巴克实现资金的快速筹集和商业拓展。而对于银行而言，与咖啡连锁巨头的合作，不仅能够扩展消费市场，增加客户类型，更能提升品牌形象和知名度。从此类合作的本质来看，它充分依赖于双方的互补优势，即商业模式与产品服务相互匹配，互相促进，实现双赢。
3. 招商银行信用卡的市场定位
作为国内信用卡市场的后起之秀，招商银行的信用卡发展具有一定的特殊性。它将目光锁定在目标客户群的中高端市场，特别是那些具有较高消费能力、对生活品质有要求的消费者。以招商银行与星巴克合作的信用卡为例，在产品定位上，它选择了定位年轻的子弟兵群体，以满足其消费需求与品牌情面之间的平衡。通过与星巴克联合推广，招商银行希望打造一种品牌联想，即信用卡与高品质生活与享受相结合的概念，从而吸引更多的目标客户。
4. 星巴克的品牌形象与品牌营销
如果说招商银行信用卡的市场定位是一面镜子，那么星巴克的品牌形象和品牌营销就是这面镜子的模板。星巴克之所以成为全球范围内受欢迎咖啡品牌之一，既在于其产品质量，也在于其品牌形象和品牌营销。在品牌形象上，星巴克全球连锁店的经营理念是“把一杯咖啡变成生活方式”，通过营造温馨舒适的环境，创新特殊的服务体验，为顾客提供附加价值，让人在喜欢品尝咖啡的同时享受难忘的愉悦体验。在品牌营销上，星巴克大力借助自己的品牌调性，通过不断地推出新品、举办营销活动等形式，将品牌形象落到实处。
5. 针对性的推广活动和积分封顶制度
招商银行与星巴克的信用卡合作，需要针对性的推广活动和积分封顶制度来保障营销效果。一方面，为吸引更多年轻消费者，招商银行和星巴克结合推出了直接获得星巴克会员身份的服务，此服务需在持卡人首次消费10元起，即可于操作后7日内获得星巴克咖啡电子会员卡。另一方面，招商银行还加入了积分封顶制度，每月积分最高上限设置四千分，在保障顾客优惠的前提下，避免了高端客户的滥用和超额消费。由此可见，招商银行在合作和营销中充分考虑到了顾客和企业的双重需求。
6. 从引资谋求发展的角度来看
在当前的金融市场中，信用卡市场容量日益增长，而国内消费者对于信用卡的认知也逐渐提高。对于招商银行而言，信用卡并不是最终产品，可以通过信用卡向更高端的金融产品进行拓展。此外，银行也可以通过向消费企业提供特定服务来获取一定的收益。个人消费者偏好普遍呈现年轻化、购物消费独立化、追求时尚个性化等特征，在此情况下，招商银行和星巴克的信用卡合作走在了餐饮行业合作的前端。通过不断地引资合作，招商银行信用卡在不断提升品牌态势的同时也逐步拓展了市场，建立起企业与顾客之间的互动，实现了引资共赢的商业目标。
7. 结论
本文以招商银行和星巴克合作的信用卡为例，探讨信用卡行业中的引资合作以及市场定位方案。在日益竞争的进程中，企业需要根据自身的经验和市场需求，灵活调整产品定位，紧密抓住市场的脉搏，在不断的实践中完善自身的服务并不断开拓新的市场空间。针对信用卡行业，引入更多合作产业链条，多角度扩展市场，招商银行和星巴克将会在市场竞争的前沿不断开花。
